常州万能支撑建材有限公司

 首先，要明确现在的市场竞争不单纯是指产品成本的优势，而是集中在技术先进性的优势，对于小企业来讲，更要考虑交易成本。交易成本是占主导地位的。尤其是现在的市场环境，行得通的办法就是生产工厂把产品直接下放到终端渠道，甚至要避开中间商的环节。有的产品更要直接的冲到2、3级市场中去，这样的放水式营销才有可能养活自己。一味的用产品成本来打价格战是必死无疑的！很多商家都在考虑我坚持到别人死，其实，最后的结果是大家一起死！这也就是为什么小企业总是在搞什么大战略的错误思想所在，小企业尽量不要玩什么战略，

还是要把主要的精力放到战术上去，这样更有利于生存！ 其次，最开始的投资金额最好是在你能承受最大额度的40%。以这样的投资金额来思考工厂怎样进行？这时，你才有可能设计适合自己的生存模式，其中包含了最重要的节奏感。节奏感在整个运营中起到的作用最大，也是所有成功与失败的基础点！比如：先有200平方米，5个工人能否行得通？前期不是为了上规模，而是先有少量产品再进行市场试水，甚至拿来其它同行业产品混合销售，或者策划一个适合创业型的投资项目进行市场推广等等~~如果，前期都是心满意足的筹备，这样就不是做生意的思想，而是完全迫不急待想赚钱的想法。要知道，前期是一定不赚钱的，都是在花钱铺路，让自己尽快的进入这个市场的圈子。 第三，摆脱生产制胜的思路，确立你要做的是个营销型项目。

先不要管什么技术专利的东西，说白了，这些东西救不了你，也成就不了你，但足可以让你欣喜若狂的糊涂下去，为此付出代价！理由很简单，在这样一个专利泛滥，但没有实质性保护的法律社会中，加上你还是个很渺小的创业者，实在是太难了。你可以相信奇迹，但最好是先相信你手里的资金到底能够支撑多久！做一个产品一定要先了解产品的流向到底在哪里？你的进入办法是什么？各方面人员的配置就显而易见的清晰了许多~~产品的营销设计是决定当今小企业命脉的砝码！

最后，要了解产品传统渠道的流动资金是分成两类，一类是直接现款交易型，这个基本主要来源于你设计的创业专门店的加盟；二类就是代销与样品铺货型，这时的风险也不是很大，但需要足够的耐心与市场开拓的办法！再者就是网络销售，网络销售的优势在于前期成本很低，但小单散单很多，不稳定型也很强。如果做到了淘宝的良无限或者是聚划算，产品生产的入仓的最低数量也不是各小数目，还要有几十万的信用保证金，更重要的是需要有专业且晚上的售后服务体系的保障做支撑。